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你見過(guò)哪些不起眼但是利潤(rùn)特別大的生意?

admin 244 0

說(shuō)一個(gè)我朋友的故事,他堪稱是屌絲逆襲的榜樣。2005年,他34歲成了下崗職工,妻子和他離婚,當(dāng)時(shí)他手里連吃飯的錢都沒有。他是一個(gè)電腦愛好者,上班兒的時(shí)候,一個(gè)月工資才四五百元,他硬是花了7000元買了一臺(tái)電腦。業(yè)余時(shí)間反復(fù)對(duì)電腦進(jìn)行拆裝和熟悉了解各種軟件。他下崗以后,網(wǎng)絡(luò)電話剛剛興起,他就借了1萬(wàn)塊錢做網(wǎng)絡(luò)電話。先是開話吧,那個(gè)時(shí)候手機(jī)還不是很普及,當(dāng)時(shí)只是一個(gè)很不起眼的小生意。他從其他搞網(wǎng)絡(luò)電話的人那里,以一分鐘五分到六分錢的價(jià)格買入,然后再以每分鐘兩毛錢的價(jià)格賣出,這其中的利潤(rùn)就是3-4倍。2008年,他時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)來(lái)了,他一個(gè)朋友開了一個(gè)收藏品公司,需要大量人員進(jìn)行的電話營(yíng)銷,多的時(shí)候有200多個(gè)人打電話。他就專門兒給這個(gè)收藏品公司搞電話服務(wù),每年就輕輕松松賺40到50萬(wàn)元。就這樣干到2015年,這期間他重新取了一個(gè)比他小11歲的媳婦,又生了一兒一女,還買了一套100萬(wàn)的房子和兩輛20多萬(wàn)的車。等到他2015年不干這個(gè)行業(yè)時(shí),手里還有300萬(wàn)的現(xiàn)金。他現(xiàn)在與人合伙投資了三四百萬(wàn)開了一所駕校,他自己投資了兩百多萬(wàn),每年收益30-50萬(wàn)左右,真的是人生贏家。

我們公司對(duì)面有家打印店,老板人很好,也很會(huì)做生意,經(jīng)常性我去彩印一些小東西,他都不要我的錢,有時(shí)候一張,有時(shí)候兩三張的,每次他都說(shuō)“這么點(diǎn)事兒,算了”。

不過(guò)我每次還是把錢給他了,因?yàn)榇蛐〔幌矚g占人家便宜,況且?guī)讐K錢的事,沒必要,吃人嘴短,拿人手軟。

有一次,我打印完?yáng)|西,把優(yōu)盤忘記在他那里了,剛好我那會(huì)兒又要趕著開會(huì),沒時(shí)間去拿,于是我就給他發(fā)了個(gè)微信,要他幫我先收著,以免被人家拿走了。

等到下午的時(shí)候,一個(gè)同事過(guò)來(lái)給我說(shuō),外面有人找我,要我過(guò)去下,我過(guò)去一看,原來(lái)是打印店的老板,心想:他找我干什么。

我還沒說(shuō)話,老板先開口了“我見你中午沒過(guò)來(lái)拿,怕你搞忘了,就給你送來(lái)了”。說(shuō)著就把優(yōu)盤遞給了我。

我這才明白,原來(lái)老板是給我送優(yōu)盤來(lái)的,于是連聲道謝和感謝。

和老板寒暄了一下之后,老板突然欲言又止,有什么話想說(shuō),但又好像有點(diǎn)不好意思說(shuō)出來(lái)。

我見狀,就問(wèn)道:是不是還有啥事?

老板看我瞧出了他的心思,就沒繼續(xù)藏著,說(shuō)道:確實(shí)有點(diǎn)事情想請(qǐng)你幫下忙。

我有點(diǎn)疑惑,繼續(xù)問(wèn)道:什么事?

老板說(shuō):我想和你們談?wù)労献?,看能不能把你們公司的打印業(yè)務(wù)都放到我店里來(lái),反正我們隔得也近,你們也方便。

我這才明白,原來(lái)老板的來(lái)意在此,一時(shí)間我突然又想到:怪不得我以前打印一些小東西,他都說(shuō)不要錢了,原來(lái)......不過(guò)轉(zhuǎn)念間,我又想到,人家都是光明正大的做生意,又沒玩什么手段,也能理解。

老板既然開口了,并且我先前也接受到了人家的好意,自然不好意思拒絕,就把他帶到了接待室,詳細(xì)了解了一下情況。他承諾無(wú)論是印刷、裝訂、彩印還是其他業(yè)務(wù),都給我們最優(yōu)惠的價(jià)格,并且絕對(duì)保質(zhì)保量。

我一想反正我們現(xiàn)在也沒有和哪家打印店簽協(xié)議長(zhǎng)期合作,就告訴他可以是可以,不過(guò)還需要給老板說(shuō)一下,要老板同意了才能干。

之后,我們就達(dá)成了長(zhǎng)期合作,一來(lái)二去,大家也混熟了,私下里還成了不錯(cuò)的朋友,有時(shí)我上班沒事也會(huì)去他店里坐坐,有時(shí)還一起去吃吃飯喝喝茶。熟悉了以后,我才知道,原來(lái)他的打印店很賺錢。

靠著這打印店,他在市里買了三套房子,一套他們自己住著,還有兩套給他兩個(gè)兒子備著在,車子有四臺(tái),他自己一臺(tái)寶馬X6,老婆一臺(tái)奧迪A4,還有他以前開的一臺(tái)大眾帕薩特,再就是一臺(tái)裝貨用的面包車。

據(jù)他說(shuō),他現(xiàn)在在我們那兒的一個(gè)大學(xué)里面,又接了一家打印店,是和他一個(gè)朋友一起開的,他那個(gè)朋友是大學(xué)老師,在學(xué)校里弄了個(gè)門面,他負(fù)責(zé)出技術(shù)和人,他朋友負(fù)責(zé)各方面關(guān)系,兩個(gè)人一拍即合,已經(jīng)在著手干了。

聽老板說(shuō)完,我雖然嘴上沒說(shuō)什么,但從心里已經(jīng)開始佩服起他來(lái)了,瞬間感覺到他是個(gè)“隱形的富豪”。

不過(guò),他平時(shí)很低調(diào),不顯擺,不張揚(yáng),所以一般人都看不出來(lái),即便是平日里開車,他也多是開以前那輛帕薩特,除非是出去談業(yè)務(wù)什么,他才會(huì)開寶馬出去。我笑話他“那你買寶馬干啥?”,他說(shuō)“沒辦法,有時(shí)人家就認(rèn)這個(gè)啊”。

有一次,我實(shí)在忍不住了,就問(wèn)他打印店到底是怎么賺錢的?怎么能這么賺錢?

因?yàn)槲乙菜闼目蛻艏优笥蚜?,所以他也就沒藏著掖著,告訴了我一些關(guān)于打印店的行情與內(nèi)幕,反正隔行如隔山,他也不怕我去搶他生意。

第一,成本方面

打印店的成本主要有五塊:房租、人工、機(jī)器、耗材、水電。

1、房租。這個(gè)要看地段和面積,像老板那家店70幾平米,月租是5000元,他隔成了四個(gè)房間,最外面的是辦公和工作區(qū)域,客人進(jìn)來(lái)直接可以看到。里面有兩間是機(jī)房,打印和印刷的機(jī)器都放在里面。還有一間小的是廚房和衛(wèi)生間,他從中間隔開了。

2、人工。他那里共有5個(gè)人,包括他自己和他老婆,他和他老婆都是平面設(shè)計(jì)專業(yè)出身,最開始都是在公司上班,后來(lái)積累了一些資源和技術(shù)后,就出來(lái)開了這家店,他先出來(lái)的,幾年后他老婆才來(lái)幫忙。

另外三人,有一個(gè)是他老婆的表弟,從他出來(lái)開店那會(huì)兒,就跟他一起干了。還有兩個(gè)是招來(lái)的,是剛畢業(yè)不久的學(xué)生,都是設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)。

老板說(shuō),干他們這行,技術(shù)性比較強(qiáng),必須懂得設(shè)計(jì)知識(shí)和軟件操作才行,像PS、Coreldraw、CAD等軟件必須要會(huì),雖說(shuō)店子不大,但一般人還真做不來(lái),并且不是這方面專業(yè)出身的人,他也不會(huì)要。

3、機(jī)器。這方面我也不是太懂,據(jù)老板說(shuō),這是他前期投資最大的一塊,光機(jī)器這方面,他最開始就投資了大幾萬(wàn),有些還是買地二手的。

像他店里的機(jī)器,有五臺(tái)電腦、噴墨打印機(jī)、激光打印機(jī)、激光彩打機(jī)、繪圖儀、掃描儀、名片修刀、過(guò)塑機(jī)、騎馬訂機(jī)、膠裝機(jī)、冷裱機(jī)、熱裱機(jī)等等。

另外,在機(jī)器這方面除了前期的購(gòu)買成本外,還有很大一塊是保養(yǎng)和維修成本,隨便壞一個(gè),請(qǐng)人來(lái)修,少則大幾十,多則大幾百,有時(shí)候機(jī)器維修成本都快趕得上買一臺(tái)新的了。好在是他做了這么多年,積累了不少經(jīng)驗(yàn),只要不是太專業(yè)和復(fù)雜的毛病,他自己也能修修。

4、耗材,第一是紙張,包括普通紙張、銅版紙、封皮紙、牛皮紙。第二是打印機(jī)耗材,包括墨盒、碳粉、打印頭、硒鼓等一些易損易耗配件。

5、水電,按生意好壞和打印多少來(lái)看。

第二,客戶來(lái)源

老板告訴我,不同的打印店客源結(jié)構(gòu)是不一樣。最賺錢的是醫(yī)院、Z府單位、以及學(xué)校里面的打印店,這些打印店從來(lái)不愁客源,生意經(jīng)常排成隊(duì),且價(jià)格還不便宜,有些比外面的還貴,所以特別賺錢。

除此之外,就是他們這種街邊打印店了,像他的店主要經(jīng)營(yíng)快印業(yè)務(wù)和圖文業(yè)務(wù),客源主要有兩塊,一是周邊散客打印,二是公司企業(yè)打印,不過(guò)周邊散客打印賺不到什么錢,頂多賺個(gè)人氣和成本,真正賺錢的,還是找到一些大公司企業(yè)合作。

1、周邊散客打印。

主要業(yè)務(wù)范圍:打字復(fù)印、各種人像證卡制作、名片制作、牌匾制作等等。

這一塊業(yè)務(wù)主要就靠周邊的人群,包括周邊的住戶、公司、商鋪以及來(lái)來(lái)往往的人。

打字復(fù)印和各種人像證卡制作,客戶隨機(jī)性比較大,一般人有需要才會(huì)來(lái),沒需要可能一整年都不會(huì)來(lái)。

名片制作和牌匾制作,多是一些固定的客戶,只要你的價(jià)格和質(zhì)量合適,他這次做了下次還回來(lái)。

當(dāng)然,一家打印店如果純粹靠這點(diǎn)業(yè)務(wù),是很難活下的,還是先前那句話,頂多賺個(gè)人氣和成本。

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因?yàn)榇蛴〉旰统?、早餐店、餐館這種涉及到衣食住行的店不一樣,這些店,客戶的消費(fèi)頻次比較高,可能天天要來(lái),不來(lái)還不行,針對(duì)的也是全年齡段的客戶群體。

但打印店不一樣,打印店是人家有需要才會(huì)來(lái),客戶的消費(fèi)頻次比較低,并且客戶以上班族居多,老人和小孩來(lái)的較少。

2、公司企業(yè)打印。

主要業(yè)務(wù)范圍:宣傳單、宣傳冊(cè)、企業(yè)手冊(cè)、各種標(biāo)書和資料的印刷裝訂。

老板給我說(shuō),這一塊的業(yè)務(wù),才是維持他的店生存下來(lái),并且讓他賺到錢、賺到大錢的主要收入來(lái)源,主要有三個(gè)方面:

一是,地理位置的優(yōu)勢(shì),帶來(lái)一些穩(wěn)定生意。他的店旁邊不遠(yuǎn)的地方有兩家大單位,一個(gè)是我們區(qū)的行政服務(wù)中心,另一個(gè)是一家私立醫(yī)院,剛好他的門頭又比較醒目和大氣,隔老遠(yuǎn)都能看得見,所以給他帶來(lái)了不少生意。

二是,利用身邊的關(guān)系,抱住了幾棵大樹。公司業(yè)務(wù)這方面,他主要靠業(yè)務(wù)建筑公司和旅游公司,他老婆的舅舅是我們那某住建J的副J長(zhǎng),通過(guò)這方面關(guān)系,給他拉來(lái)不少工程上面的標(biāo)書裝訂和資料印刷等業(yè)務(wù)。

再就是,他自己有好幾個(gè)親戚都是從事旅游行業(yè)的,其中他一幺爹還是我們那一家5A景區(qū)的高層,其他的要么在景區(qū)工作,要么在旅行社工作,據(jù)他說(shuō)旅游行業(yè)的印刷業(yè)務(wù)非常多。

尤其是當(dāng)景區(qū)要搞推廣宣傳的時(shí)候,什么單頁(yè)、畫冊(cè)、折頁(yè)、簡(jiǎn)介之類的,都是幾萬(wàn)份幾萬(wàn)份的印刷。通過(guò)親戚的一些關(guān)系和介紹,他把我們那好幾家大型景區(qū)的業(yè)務(wù)也都接下來(lái)了。

三是,自己的推廣銷售,搞定周邊商家企業(yè)。這一塊的業(yè)務(wù)主要是他自己跑下來(lái)的,他說(shuō)只要他一沒事,就會(huì)去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),鎖定一些公司和商家后,就找合適的機(jī)會(huì)去拜訪和談合作,像我們公司就是這樣被他盯上并拿下的。

有時(shí)候,他去人家店里買個(gè)東西串個(gè)門兒,也借著機(jī)會(huì)給人家推廣一下,像周邊的一些商超、地產(chǎn)中介、售樓部,好多都被他給搞定了。

以上這三個(gè)方面,就是他的主要收入來(lái)源。

寫在最后:

說(shuō)實(shí)話,以前對(duì)于打印店這種不起眼的小店,我還真沒太在意,覺得賺不了什么大錢,比上班強(qiáng)不了多少。

但是通過(guò)我那打印店老板朋友的經(jīng)歷以及他的介紹后,我才知道是我自己孤陋寡聞了,沒想到這里面有這么多的門道和內(nèi)幕,還這么賺錢,當(dāng)真是隔行如隔山啊。

不過(guò)了,在這里我也要給大伙兒說(shuō)說(shuō),別看我那打印店朋友現(xiàn)在是做得不錯(cuò),也賺了不少錢,但人家前期的付出的艱辛和投入也是非常大的。

他在這個(gè)行業(yè)鉆研和扎根了多年,才站穩(wěn)了腳跟,立足下來(lái),如果你沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、渠道、關(guān)系,還是不要輕易入行,免得做了虧本買賣。

我在酒店打工時(shí),有一個(gè)年輕的女服務(wù)員小媚,她說(shuō)其表姐干的工種可以說(shuō)是十分暴利,利潤(rùn)特別大,暴利到無(wú)法言語(yǔ)。她的表姐22歲,五年不到,就在那城市中心地帶買了一套商品房。連當(dāng)?shù)氐囊话闳艘搽y以完成這樣杰出任務(wù)。表姐阿云卻做到了。

小媚和阿云生在外省的一個(gè)貧困山區(qū)里,祖祖輩輩種田打柴砍樹買原木為生,沒有過(guò)過(guò)一天好日子。她說(shuō)在山區(qū)里,沒有見過(guò)高跟鞋,沒有近距離見過(guò)飛機(jī),更沒有坐過(guò)高鐵??梢娚絽^(qū)山到什么地步?

小媚和阿云初中畢業(yè)后,有熟介紹她倆到外省城市里打工,雙雙走的不是同一條路。阿云有人介紹她干那行業(yè)。小試牛刀就賺了不少錢。從此后,阿云發(fā)財(cái)時(shí)機(jī)到來(lái),暴利的行業(yè)五年就在那里買房。而小媚就是不喜歡干那行業(yè),就到酒店做服務(wù)員。

小媚還帶我到她表姐那里吃過(guò)二餐火鍋,味道極佳。看著阿云的房子上佳的裝修和高級(jí)進(jìn)口電器,只能說(shuō)是”傻了眼”。但小媚說(shuō)不眼紅,不眼熱,只欣賞,不看齊,不學(xué)習(xí)。

這是我所知道,所看到的暴利行業(yè)和利潤(rùn)特別大,特別好的生意。

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